Häufige Fragen

Ein Immobilienmakler begleitet Eigentümerinnen und Eigentümer von der ersten Einschätzung bis zum erfolgreichen Verkauf. Dazu gehören die Immobilienbewertung, die Vorbereitung der Verkaufsunterlagen, die Vermarktung, die Koordination von Besichtigungen, die Verhandlung mit Kaufinteressenten und die Begleitung bis zum Notartermin.

Ein privater Immobilienverkauf ist möglich, erfordert aber Marktkenntnis, Zeit, rechtliche Sicherheit und Verhandlungserfahrung. Ein Immobilienmakler hilft dabei, einen realistischen Verkaufspreis festzulegen, passende Käufer zu finden, Besichtigungen professionell zu organisieren und typische Fehler im Verkaufsprozess zu vermeiden.

Der Immobilienwert hängt unter anderem von Lage, Grundstücksgröße, Wohnfläche, Baujahr, Zustand, Ausstattung, Energieeffizienz und aktueller Nachfrage ab. Für eine fundierte Einschätzung werden Vergleichswerte, Marktdaten und die individuellen Eigenschaften der Immobilie berücksichtigt.

Ob eine Immobilienbewertung kostenlos ist, hängt vom jeweiligen Angebot ab. Viele Makler bieten eine erste unverbindliche Einschätzung kostenfrei an. Eine ausführliche Wertermittlung oder ein schriftliches Gutachten kann dagegen kostenpflichtig sein.

Für den Verkauf werden in der Regel Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, Bauunterlagen, Nachweise über Modernisierungen und bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen und Hausgeldabrechnungen benötigt.

Ja, beim Verkauf einer Immobilie ist in der Regel ein gültiger Energieausweis erforderlich. Er muss potenziellen Käuferinnen und Käufern spätestens bei der Besichtigung vorgelegt werden. Bestimmte Ausnahmen können je nach Gebäudeart gelten.

Die Dauer hängt von Lage, Zustand, Preis, Nachfrage und Finanzierungsfähigkeit der Kaufinteressenten ab. In vielen Fällen dauert ein Immobilienverkauf mehrere Wochen bis einige Monate. Eine realistische Preisstrategie und vollständige Unterlagen können den Prozess deutlich beschleunigen.

Der richtige Verkaufspreis liegt nicht automatisch beim höchsten Wunschpreis. Er sollte zur aktuellen Marktlage, zur Lage, zum Zustand und zur Zielgruppe der Immobilie passen. Ein zu hoher Preis kann die Vermarktung verlängern, während ein zu niedriger Preis finanzielles Potenzial verschenkt.

Die Maklerprovision hängt von der Region, der Art der Immobilie und der Vereinbarung zwischen den Parteien ab. Beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher gelten besondere gesetzliche Regelungen zur Verteilung der Maklerkosten. Die genaue Provision sollte vor Beginn der Zusammenarbeit transparent vereinbart werden.

Bei vielen Wohnimmobilien teilen sich Verkäufer und Käufer die Maklerprovision, wenn der Makler für beide Seiten tätig wird. Die genaue Regelung hängt vom Einzelfall und vom Maklervertrag ab. Wichtig ist, dass die Kosten vorab klar und schriftlich vereinbart werden.

Nach der ersten Kontaktaufnahme wird meist ein persönliches Gespräch vereinbart. Dabei werden die Immobilie, die Verkaufsziele, der mögliche Marktwert, notwendige Unterlagen und die nächsten Schritte besprochen. Anschließend kann eine Vermarktungsstrategie erstellt werden.

Zur Vermarktung gehören professionelle Fotos, ein aussagekräftiges Exposé, die Veröffentlichung auf passenden Immobilienportalen, die Ansprache vorgemerkter Interessenten und die Organisation von Besichtigungen. Ziel ist es, qualifizierte Käufer zu erreichen und die Immobilie bestmöglich zu präsentieren.

Professionelle Fotos entscheiden oft darüber, ob sich Interessenten näher mit einer Immobilie beschäftigen. Gute Bilder zeigen Räume hell, realistisch und ansprechend. Sie helfen dabei, Vertrauen aufzubauen und die Qualität des Angebots zu vermitteln.

Besichtigungen werden vorbereitet, terminiert und mit passenden Interessenten durchgeführt. Vorab können Interessenten qualifiziert werden, damit Besichtigungstermine möglichst effizient und ernsthaft verlaufen. Dadurch sparen Eigentümer Zeit und vermeiden unnötige Termine.

Nein. Wenn ein Immobilienmakler mit der Vermarktung beauftragt ist, übernimmt er die Kommunikation mit Interessenten, beantwortet Fragen, koordiniert Termine und filtert ernsthafte Kaufinteressenten vor.

Seriöse Kaufinteressenten stellen konkrete Fragen, reagieren zuverlässig, haben eine klare Kaufabsicht und können ihre Finanzierung nachvollziehbar darstellen. Vor dem Notartermin sollte die Finanzierungsbestätigung geprüft werden.

Eine Finanzierungsbestätigung ist ein Nachweis, dass eine Bank oder ein Finanzierungspartner die Finanzierung des Kaufpreises grundsätzlich unterstützt. Sie gibt Verkäufern mehr Sicherheit, bevor ein Kaufvertrag vorbereitet wird.

Der Kaufvertrag für eine Immobilie wird von einem Notar erstellt. Der Notar ist neutral und sorgt dafür, dass der Vertrag rechtlich korrekt vorbereitet und beurkundet wird. Käufer und Verkäufer erhalten den Vertragsentwurf vor dem Notartermin zur Prüfung.

Beim Notartermin wird der Kaufvertrag vorgelesen, besprochen und anschließend von Käufer und Verkäufer unterschrieben. Erst durch die notarielle Beurkundung wird der Immobilienkauf rechtswirksam.

Der Kaufpreis wird in der Regel erst fällig, wenn bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind, zum Beispiel die Eintragung der Auflassungsvormerkung und gegebenenfalls die Löschung alter Grundschulden. Der Notar teilt mit, wann der Kaufpreis gezahlt werden kann.

Ja, eine noch finanzierte Immobilie kann grundsätzlich verkauft werden. Bestehende Darlehen und Grundschulden müssen im Verkaufsprozess berücksichtigt werden. Die Bank kann eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen, wenn ein Darlehen vorzeitig abgelöst wird.

Ja, auch eine vermietete Immobilie kann verkauft werden. Der bestehende Mietvertrag geht in der Regel auf den Käufer über. Für Kapitalanleger kann eine vermietete Immobilie besonders interessant sein.

Ja, eine diskrete Vermarktung ist möglich. Dabei wird die Immobilie nicht sofort öffentlich auf allen Portalen angeboten, sondern gezielt ausgewählten und geprüften Interessenten vorgestellt.

Ein Exposé ist die Verkaufsunterlage einer Immobilie. Es enthält wichtige Informationen wie Lage, Wohnfläche, Grundstücksgröße, Ausstattung, Energiekennwerte, Fotos, Grundrisse, Kaufpreis und Kontaktdaten.

Die Lage beeinflusst den Immobilienwert stark. Faktoren wie Infrastruktur, Verkehrsanbindung, Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, Umgebung, Nachfrage und Entwicklungspotenzial wirken sich direkt auf die Attraktivität einer Immobilie aus.

Kleinere Reparaturen und optische Verbesserungen können den Eindruck der Immobilie verbessern. Größere Renovierungen sollten dagegen wirtschaftlich geprüft werden, damit die Kosten nicht höher sind als der mögliche Mehrerlös.

Home Staging bedeutet, eine Immobilie für Fotos und Besichtigungen gezielt herzurichten. Räume werden aufgeräumt, neutral gestaltet und ansprechend präsentiert, damit Interessenten sich die Immobilie besser vorstellen können.

Ein realistischer Verkaufspreis, vollständige Unterlagen, gute Fotos, ein überzeugendes Exposé und eine schnelle Kommunikation mit Interessenten können den Verkauf beschleunigen. Auch eine vorherige Finanzierungsprüfung der Interessenten hilft.

Dohrmann & Partner steht für eine persönliche, strukturierte und transparente Begleitung beim Immobilienverkauf. Eigentümer erhalten Unterstützung bei Bewertung, Vermarktung, Interessentenprüfung, Verhandlung und Abwicklung bis zum Notartermin.

Der erste Schritt ist ein unverbindliches Gespräch. Dabei können Sie Ihre Immobilie, Ihre Ziele und den gewünschten Zeitrahmen vorstellen. Anschließend erhalten Sie eine erste Einschätzung und erfahren, welche nächsten Schritte sinnvoll sind.